Ми із задоволенням купуємо нові речі і користуємося якісним сервісом. За все це ми платимо гроші, які більшості з нас важко отримати. Нам подобається процес вибору нової покупки, ми навіть проводимо невелике дослідження ринку, щоб вибрати дійсно хорошу річ. Чому ми так не любимо рекламу?
Адже вона як мінімум інформує нас про те, що ми могли б купити. Відповідь очевидна, реклама дратівлива, одноманітна, неправдива, вона завжди заважає, для неї характерні маніпуляційні прийоми. Вона протиприродна, так як порушує природний хід розвитку відносин між людьми або між брендами і споживачами.
Чи дивимося ми телевізійні програми, де третина ефірного часу відводиться на трансляцію рекламних роликів, чи читаємо статтю на «брендовому» сайті, половина якої покрита логотипами, рекламними банерами і рекламою, зовсім не «по темі», ми відчуваємо пізнавальний дискомфорт від великої кількості інформації, яка нам не потрібна в даний момент.
Традиційна або, як то кажуть, «брендова» реклама стала більше схожа на інформаційний шум, який ми навчилися фільтрувати. Є приклад, коли відома компанія відмовилася від 90% своєї рекламної активності в інтернеті, при цьому показники відвідуваності сайту та рівень продажів майже не змінилися. Фахівці пояснюють таку ситуацію обманом в рекламних мережах, але це також говорить про те, що люди навчилися не помічати рекламу в будь-яких її проявах.
Намітилися такі тенденції. Люди відмовляються від ефірного телебачення. Так, наші сучасники зовсім не дивляться телевізор. Однак іноді вони вважають за краще платити за телеканали, де відсутня реклама або її кількість мінімальна. Друковані ЗМІ зараз переживають не найкращі часи. Більше третини користувачів інтернету використовують для перегляду веб-сторінок браузери з рекламними фільтрами. Від такого стану речей програють як видавці реклами, так і майданчики, на яких ця реклама публікується.
Ще один примітний факт. В інтернеті з'явилася інформація про те, що Google вбудує фільтр реклами в наступні версії свого браузера Google Chrome. І саме реклама в інтернеті принесла Google понад $60 млрд доходу минулого року.
І при цьому потенційні споживачі не отримують важливої інформації про товари та послуги, які вони могли б придбати.
Людям не подобається реклама, але вони люблять цікаві історії. Погодьтеся, це хороший аргумент на користь натуральних або нативних способів реклами. Розповідайте цікаві історії про свої товари та послуги. Це найкращий спосіб їх продажу. Інформативні та повноцінні розповіді про вашу продукцію, ілюстровані якісними фото та відео, будуть сприйняті читачами прихильно, лояльно та з інтересом. Нативна реклама доречна скрізь, в інтернеті, на телебаченні і радіо, в друкованих ЗМІ. Важливо, щоб це виглядало природно, іншими словами, формат подачі такої інформації повинен органічно поєднуватися з форматом рекламного майданчика. Адже подача інформації так само важлива, як і її зміст. Тут варто згадати і про позитивну якість нативної реклами, вона не заважає користувачам проводити час в інтернеті так, як їм хочеться.
Нативна реклама найчастіше є ексклюзивним продуктом. Він створюється так само, як журналістські матеріали для друкованих ЗМІ або відеоролики для телебачення. Тут формуються особливі відносини між автором і глядачем. При підготовці нативної реклами автори намагаються максимально чесно і точно представити особливості рекламованого товару або послуги. А читачі свідомо шукають, знаходять і переглядають матеріали, підготовлені у вигляді нативної реклами. Якщо вони дійсно планують покупку, то гарантовано отримають корисну інформацію з природної реклами. Ну а якщо покупку поки що відкладають, вони обов'язково сформують позитивне враження про бренд. Так встановлюються чесні і довірчі відносини між читачами і творцем нативної реклами, або іншими словами, між споживачами і брендом.
У нативній або природній рекламі є маса можливостей для творчості. У традиційній рекламі вона, як правило, лаконічна, може бути виражена одним реченням. Але в природній рекламі креатив може бути будь-яким.
Будьте впевнені, якщо люди дійсно хочуть купити те, що ви продаєте, вони обов'язково знайдуть і дослідять вашу природну рекламну інформацію там, де їм зручніше, наприклад, в Інтернеті. Завдяки пошуковим сервісам ваші потенційні споживачі зможуть зробити це в будь-який час за допомогою персонального комп'ютера і через мобільні пристрої. Адже те, що цікаво, легко сприймається і добре запам'ятовується. А це важливо для будь-якої рекламної діяльності.
